#83 Automatizando a busca de empregos

---

Resumo

O episódio aborda a criação e o crescimento da DevScout, uma plataforma que automatiza o processo de busca e candidatura a vagas de emprego para desenvolvedores. Os fundadores Adam e Tsunode explicam como a ferramenta funciona, seu diferencial de automação que permite aos usuários se candidatarem a centenas de vagas por dia enquanto realizam outras atividades, e os desafios técnicos e de mercado enfrentados.

A conversa detalha a stack tecnológica da plataforma, que inclui React/Next.js no front-end, microserviços em Node.js e Python no back-end, e o uso intensivo de IA (como o modelo Lama Mistral 7B) para processar e filtrar vagas de forma assertiva. Eles também discutem a evolução do produto, desde um MVP rodando no próprio notebook do Adam até uma plataforma com quase 9 mil usuários e faturamento mensal expressivo.

Os participantes exploram a visão da empresa, que prioriza ajudar os usuários a encontrar empregos de forma eficiente, mesmo que isso signifique uma taxa de churn proposital (usuários que cancelam após conseguir uma vaga). Eles também comentam sobre planos futuros, como atrair recrutadores para a plataforma e a cautela em relação a investidores externos, para manter o foco na missão de auxiliar pessoas em sua carreira.

---

Indicações

Eventos

• Web Summit Rio — Evento que os fundadores da DevScout planejam participar em junho do próximo ano para conectar-se com investidores internacionais, já que a plataforma já está aberta para o mundo todo.

Ferramentas

• DevScout — Plataforma que automatiza a busca e candidatura a vagas de emprego para desenvolvedores, descrita como um ‘Tinder dos empregos’ automatizado.
• Lama Mistral 7B — Modelo de IA de código aberto usado pela DevScout para processar, filtrar e classificar vagas de emprego extraídas da internet.
• PostHog — Ferramenta de analytics usada pela DevScout em seu plano gratuito para monitorar o comportamento dos usuários na plataforma.

Pessoas

• Sibelius — Mencionado por Adam como uma pessoa que o ajudou muito no início da DevScout, dando conselhos técnicos e sugerindo fazer um MVP simples no próprio computador.
• Filipe Deschamps — Criador de conteúdo com quem a DevScout fez uma parceria, focada em ajudar pessoas e não apenas em ganhos de curto prazo.
• Paul Graham — Guru de venture capital citado por Adam, que recomenda construir coisas que não escalam no início para validar a ideia antes de se preocupar com escala.

---

Linha do Tempo

• 00:00:00 — Introdução ao problema da busca de emprego — Gabs Ferreira inicia o episódio falando sobre como a busca por emprego é uma atividade estressante e demorada, especialmente para quem está desempregado. Ele compartilha uma experiência pessoal de quando era programador e enviava o mesmo currículo para várias vagas sem sucesso. O episódio apresenta a DevScout, uma ferramenta que promete automatizar esse processo.
• 00:02:25 — O diferencial e a proposta de valor da DevScout — Adam explica que o diferencial da DevScout é a automação, permitindo que o usuário se candidate a vagas automaticamente enquanto realiza outras atividades. Ele menciona que usuários conseguem enviar centenas de candidaturas por dia, contrastando com a média manual de 15 a 30. A plataforma funciona como um ‘Tinder dos empregos’, mas automatizado, fazendo match entre o perfil do candidato e as vagas disponíveis.
• 00:06:22 — Críticas e percepções sobre a automação — Gabs pergunta se há críticas à automação em massa, vista como ‘trapaça’. Tsunode admite que, no início, houve problemas de spam em e-mails de recrutadores devido a falhas no algoritmo, mas que isso foi corrigido com limites de envio por vaga. O objetivo é trazer os recrutadores para a plataforma, não ser seu inimigo, e inovações sempre enfrentam resistência inicial.
• 00:12:24 — Origem das vagas e uso de IA — Os fundadores revelam que usam crawlers para buscar vagas na internet 24 horas por dia, resultando em um banco com dezenas de milhares de vagas ativas (a maioria gringas). Eles explicam o uso intensivo de IA (como o modelo Lama Mistral) para filtrar e classificar as vagas, diferenciando uma oferta de emprego real de um post de alguém procurando vaga, algo que algoritmos simples não conseguiam fazer.
• 00:15:40 — Stack tecnológica e infraestrutura — A stack inclui front-end em React/Next.js com TypeScript e back-end com microserviços em Node.js e Python. A IA é usada localmente (modelos fine-tuned) para processamento de vagas e leitura de currículos em PDF. A infraestrutura é simples, baseada em VPS da Hostinger, montada manualmente para manter custos baixos, sem uso de AWS ou Vercel.
• 00:18:01 — Background do Adam e início da DevScout — Adam conta seu background, desde servidores de jogos online na adolescência até migrar para TI durante a pandemia. Ele começou a DevScout em maio, enquanto estava empregado ganhando pouco, após ter experiência com salários melhores na gringa. O MVP foi construído no seu MacBook, e ele validou a ideia vendendo acesso antecipado antes mesmo do lançamento, arrecadando os primeiros R$ 2.000.
• 00:23:26 — Como a sociedade com o Tsunode se formou — Tsunode era instrutor do Adam na escola e se tornou amigo. Quando a DevScout foi lançada, ele começou a indicar a ferramenta espontaneamente no Twitter. Adam o convidou para ser sócio, e Tsunode, mesmo com agenda cheia, aceitou testar a parceria. Ele se envolveu profundamente, tratando o projeto como um filho, e hoje todas as decisões são tomadas em conjunto.
• 00:26:37 — Números e crescimento do negócio — Eles compartilham números de crescimento: faturamento inicial de R$3.000,depoisR$ 3.300, saltando para R$12.000eR$ 31.000 em meses subsequentes, chegando a uma média de R$ 1.000 por dia. Quase 9 mil usuários cadastrados, com média de 60-70 novos por dia organicamente. O custo operacional é baixo, pois a IA principal roda localmente, e o lucro é próximo do faturamento. Parcerias com criadores como Filipe Deschamps e um sistema de afiliados geram comissões significativas.
• 00:33:27 — Visão sobre investidores e futuro — Os fundadores expressam cautela em relação a investidores, temendo que priorizem apenas o retorno financeiro em detrimento da missão de ajudar as pessoas. Eles estão abertos a investimento, mas com a condição de manter o controle sobre o produto. O foco atual é melhorar a plataforma, arrumar a ‘casa’, e possivelmente contratar para áreas como marketing no futuro. Eles planejam participar do Web Summit no Rio para conectar-se com investidores alinhados com sua visão.

---

Dados do Episódio

• Podcast: Olá, Gabs
• Autor: Gabs Ferreira
• Categoria: Technology
• Publicado: 2026-02-20T15:59:25Z
• Duração: 00:39:22

Referências

• URL PocketCasts: https://pocketcasts.com/podcast/ol%C3%A1-gabs/733cbf80-c4fd-013b-f422-0acc26574db2/83-automatizando-a-busca-de-empregos/ce10dc29-782b-4d48-a812-d2801514f9a9
• UUID Episódio: ce10dc29-782b-4d48-a812-d2801514f9a9

---

Dados do Podcast

• Nome: Olá, Gabs
• Tipo: episodic
• Site: https://gabsferreira.com
• UUID: 733cbf80-c4fd-013b-f422-0acc26574db2

---

Transcrição

[00:00:00] Vamos ser honestos, vai. Procurar emprego tá longe de ser uma atividade divertida.

[00:00:04] Principalmente se você tá sem emprego, precisando de dinheiro, com as contas chegando,

[00:00:08] precisando sustentar a família e por aí vai.

[00:00:11] Esse processo de fazer currículo, buscar vaga no LinkedIn ou em algum site,

[00:00:17] enviar um e-mail que tenha a ver com a descrição,

[00:00:20] muitas vezes adaptar o seu currículo pra aquela vaga, né?

[00:00:24] É um trabalho chato, vai.

[00:00:25] Vamos falar a verdade. Olha, eu lembro que quando eu era programador ainda,

[00:00:30] há quase 20 anos atrás, gente. Caramba, o tempo passa.

[00:00:33] Eu era um cara meio preguiçoso.

[00:00:35] Eu abria as vagas que tinham ali o meu perfil, que eu achava que tinha o meu perfil.

[00:00:39] Eu pegava um mesmo currículo, um mesmo texto e copiava e colava pra todo mundo.

[00:00:46] Pra maioria eu não recebia resposta e é claro que hoje eu sei porquê.

[00:00:50] Mas vamos deixar essa história pra outro dia.

[00:00:51] Hoje a gente vai conversar aqui com dois caras que criaram,

[00:00:55] um produto que tenta melhorar essa parte da experiência de candidatura pra vagas.

[00:01:01] O produto se chama DevScout.

[00:01:03] E de maneira bem resumida, você prende seu perfil, o currículo

[00:01:08] e ele encontra e se candidata pras vagas automaticamente pra você.

[00:01:12] Uma ideia ousada.

[00:01:14] Bom, vamos entender então o que é que tem por trás dessa ferramenta,

[00:01:17] as motivações deles e como é que tá sendo os desafios de construir essa plataforma.

[00:01:25] Olá, eu sou o Gabs Ferreira e no episódio de hoje,

[00:01:30] Automatizando a busca de empregos, o case da DevScout.

[00:01:43] Só um parêntese, o Tsunode acabou saindo da empresa recentemente,

[00:01:46] depois que a gente fez essa gravação, mas tá tudo bem entreluada.

[00:01:50] Foi só motivos pessoais mesmo.

[00:01:52] Mais um site de emprego e de vaga de tecnologia,

[00:01:55] pessoal, a gente já não tem coisa suficiente, não, nesse sentido?

[00:01:58] Cara, realmente a gente tem bastante coisa aí e eu sempre fiquei pensando, né,

[00:02:04] cara, vamos lançar um produto no mercado, tem que lançar um com diferencial,

[00:02:08] tem que dançar com algo que não tenha, porque se eu for lançar uma plataforma

[00:02:12] de emprego comum, eu vou ter que competir com empresas absurdas, né?

[00:02:16] E aí que veio o pensamento, né, de como se destacar diante de tanta coisa igual, né?

[00:02:23] Então, a DevScout, ela foi…

[00:02:25] veio de uma ideia pra me salvar, né?

[00:02:28] Então, assim, foi uma coisa que eu validei antes mesmo de começar a construir a plataforma ali em si,

[00:02:34] em transformar em uma plataforma que várias pessoas pudessem acessar

[00:02:38] e conseguissem achar os empregos certos pro seu perfil.

[00:02:43] Eu pensei, cara, se eu só trouxer aqui as empresas, se eu só trouxer as vagas ainda assim,

[00:02:47] vai ser uma coisa muito comum, todo mundo consegue fazer isso no LinkedIn.

[00:02:52] Enfim, existem, sei lá, inúmeras plataformas que a gente tem,

[00:02:55] tem isso, né?

[00:02:56] Então, o nosso diferencial foi justamente começar com a automação, né?

[00:02:59] É o nosso carro-chefe, é o que a gente vende, economia de tempo.

[00:03:02] Enquanto a gente tá aqui no podcast, se eu tivesse desempregado, por exemplo,

[00:03:05] eu poderia estar automaticamente já me inscrevendo nas vagas de emprego, né?

[00:03:09] Não dependeria mais de estar abrindo uma plataforma, procurando pro meu perfil, algo do tipo.

[00:03:15] Então, a partir do momento aqui que a gente tá conversando, se divertindo,

[00:03:18] tomando um banho de piscina, no churrasco com os amigos, estudando pro primeiro emprego,

[00:03:22] a plataforma tá lá, te inscrevendo automaticamente.

[00:03:25] Vagas pro teu perfil.

[00:03:26] E daí que veio o MVP, né?

[00:03:27] Que essa pergunta do Gabs é bem da hora, porque, de fato, a gente tem bastante ferramentas hoje, né?

[00:03:32] Se a gente for olhar ali pro macro de estou procurando um emprego.

[00:03:35] Acho que a gente não tem nenhum concorrente direto, né?

[00:03:37] Mas a gente tem algumas empresas que tentam melhorar um pouco ali a burocracia que o Dev

[00:03:43] ou qualquer pessoa que tá procurando emprego tem.

[00:03:45] Só que uma, acho que uma das diferenciais, assim, da DevScout,

[00:03:49] eu acho que foi exatamente o que o Adam trouxe, né?

[00:03:50] Eu posso estar fazendo exatamente qualquer coisa ali,

[00:03:53] enquanto os currículos estão sendo enviados.

[00:03:55] E não são, tipo, envios aleatórios, né?

[00:03:58] A gente tem uma configuração no perfil, cara,

[00:03:59] e ele vai achar exatamente ali as vagas que você precisa.

[00:04:02] Então, a gente tem esse diferencial.

[00:04:04] Só puxando um pequeno gancho, eu fiz um post ontem no Twitter,

[00:04:06] perguntando assim, cara, quantos e-mails você consegue disparar ali por dia, né?

[00:04:10] Quantas vagas você consegue se candidatar em um dia?

[00:04:12] Aí tem algumas pessoas que falaram 15, 20,

[00:04:15] acho que o máximo que chegou uma pessoa ali falou 30.

[00:04:17] Pô, na plataforma nossa, tem gente fazendo mais de 500 por dia, né?

[00:04:21] Acho que esse é um dos bigs diferencial aí.

[00:04:23] Eu acho que o negócio de algum usuário nosso aí foi,

[00:04:25] 800 envios em um dia, pra você ter noção, cara.

[00:04:27] Então, assim, é muita coisa.

[00:04:29] E a gente realmente tem muita vaga.

[00:04:30] E a gente criou ali um Tinder, né?

[00:04:32] Um Tinder dos empregos.

[00:04:34] De uma forma automatizada ainda.

[00:04:36] Resumidamente, Adam, um dia você falou assim,

[00:04:39] cara, e se esse negócio de ficar mandando e-mail,

[00:04:42] bica já tá vaga,

[00:04:43] fosse uma coisa que eu não precisasse fazer manualmente pra todas as vagas?

[00:04:48] Se eu pudesse classificar, basicamente,

[00:04:50] que tipo de vaga eu quero,

[00:04:52] que tipo de perfil de empresa eu procuro,

[00:04:54] colocar uma descrição lá,

[00:04:56] colocar meu currículo

[00:04:57] e mandar pras vagas desse perfil que aparecerem?

[00:05:01] É basicamente isso que a plataforma faz hoje?

[00:05:03] Ou ela já faz mais que isso?

[00:05:04] Cara, ela faz exatamente isso.

[00:05:07] Eu acho que fazer mais do que isso, ainda não.

[00:05:10] Mas a gente vai chegar nesse ponto, em algum momento.

[00:05:12] Não tão longe, porque a gente sempre tá crescendo,

[00:05:15] sempre tá melhorando, e o que exige isso.

[00:05:16] Óbvio que não é perfeito, né?

[00:05:17] Nossa assertividade um dia já foi bem baixa, assim,

[00:05:20] de acertar realmente perfil e tudo mais.

[00:05:22] Mas hoje, se o usuário

[00:05:23] gastar um tempinho ali configurando,

[00:05:25] ele consegue ter uma boa assertividade nas vagas.

[00:05:27] Hoje, a gente tá muito melhorando a casa.

[00:05:29] A gente não tá fazendo mais coisas novas, né?

[00:05:32] A gente tá pegando tudo que já tem

[00:05:34] e refatorando pra ficar melhor.

[00:05:36] Esse é o nosso foco hoje, nesse final de ano aí.

[00:05:38] Porém, próximo ano, a gente já tem muitas ideias bacanas, cara.

[00:05:41] Bacanas de verdade.

[00:05:42] De verdade, quando eu falo assim,

[00:05:44] é algo que não tem ainda no mercado de trabalho

[00:05:46] pra preparar a galera, né?

[00:05:48] Então, assim, eu acho que a gente tem boas ideias.

[00:05:50] Agora é só executar, criar.

[00:05:52] Acho que o futuro da gente aí tem

[00:05:53] bastante espaço pra crescer ainda,

[00:05:55] além do que a gente já tem.

[00:05:57] Não tem ninguém, seja na comunidade,

[00:06:00] seja do lado dos recrutadores ou das empresas,

[00:06:02] que vê essa automatização desse processo

[00:06:05] de alguma maneira negativa,

[00:06:08] do tipo, como se fosse trapacear, né?

[00:06:11] Tipo, pô, meu, você vai mandar

[00:06:12] 500 currículos por dia, 800 currículos por dia,

[00:06:15] enquanto a outra pessoa manda 30, né?

[00:06:18] Teve alguém que já fez uma crítica dessa pra vocês

[00:06:20] ou que vê isso como alguma coisa ruim?

[00:06:22] Do nosso ponto aqui,

[00:06:22] surgiu algumas vezes, tipo, recrutadores,

[00:06:25] que lá no começo da DevScout, como o Adam falou,

[00:06:27] a gente sempre tá melhorando,

[00:06:28] sempre refinando ali o nosso algoritmo.

[00:06:31] Então, aconteceu de a gente, sem querer,

[00:06:33] spamar alguns e-mails de recrutadores.

[00:06:34] Então, no começo, cara, acabou acontecendo

[00:06:36] que recrutadores chegavam a muito e-mail.

[00:06:38] E mesmo que e-mails que davam match ali

[00:06:40] com o perfil da própria vaga que o recrutor tinha aberto,

[00:06:43] cara, spamava.

[00:06:43] Então, acabou acontecendo isso algumas vezes,

[00:06:46] mas a gente acabou melhorando isso depois também, né?

[00:06:48] Então, agora a gente conta basicamente

[00:06:50] quantos e-mails estão sendo enviados pro recrutador

[00:06:52] e trazendo isso pra gente.

[00:06:52] E aí, a gente trava a vaga

[00:06:53] quando chegar a um certo limite que a gente define.

[00:06:55] Então, a gente já para de receber essas informações.

[00:06:58] Então, eu acho que ainda pode surgir

[00:07:00] esse tipo de ruído de pessoas

[00:07:02] terem uma percepção errada ali do que a gente faz,

[00:07:04] de falar assim, ó, vocês estão spamando, assim,

[00:07:06] o e-mail da galera e tudo mais.

[00:07:08] Querendo ou não, às vezes sai algum desses ruídos.

[00:07:10] Então, já aconteceu.

[00:07:11] Mas o nosso objetivo é trazer o recrutador pro nosso lado, né?

[00:07:14] A gente não quer ser inimigo de nenhum recrutador.

[00:07:15] A gente quer, pelo contrário,

[00:07:16] a gente quer trazer ele pra dentro da nossa plataforma

[00:07:19] bem em breve.

[00:07:19] Então, é uma das coisas aí que o Adam mencionou

[00:07:21] que a gente quer atacar

[00:07:22] no próximo ano também.

[00:07:23] A gente tem, sim, esses ruídos.

[00:07:25] Mas, cara, é bem…

[00:07:26] É uma coisa, assim, que a gente tem que levar em consideração.

[00:07:29] Porque é bem normal

[00:07:29] quando a gente cria algo que não existe, né?

[00:07:31] É bem normal quando você inova.

[00:07:33] Pode perceber, assim, é padrão.

[00:07:34] Tudo que você cria que não existe

[00:07:36] vai ser criticado.

[00:07:37] E aí, entra no mercado.

[00:07:38] Putz, ah, vai acabar com os devs,

[00:07:39] que não sei o quê, blá, blá, blá, blá, blá.

[00:07:41] Escuta, escuta, escuta.

[00:07:42] Cara, tá aí até hoje.

[00:07:43] Vai continuar.

[00:07:44] Não adianta mais chorar.

[00:07:45] É algo do tipo, assim, que com o futuro

[00:07:48] a gente precisa automatizar muita coisa

[00:07:50] que a gente faz manualmente.

[00:07:51] Cara, eu passava duas horas tentando aplicar

[00:07:53] e eu raramente chegava nas 20 vagas.

[00:07:56] Era bem complicado.

[00:07:57] Até porque toda empresa tem um carrinho diferente, né?

[00:07:59] Pra você aplicar.

[00:08:01] Mas todas elas têm um e-mail de um recrutador

[00:08:02] que recebe aquelas inscrições.

[00:08:04] Às vezes você tem que entrar no site

[00:08:06] e botar todo o seu histórico escolar,

[00:08:11] histórico da graduação,

[00:08:12] histórico de emprego, não sei o quê.

[00:08:14] Cara, é complicado.

[00:08:16] Você sabe, a gente já viu.

[00:08:17] Muita gente aqui já viu quando vai se inscrever.

[00:08:19] Às vezes você perde 15, 30 minutos

[00:08:21] fazendo ali essas coisas.

[00:08:22] É um diferencial muito grande, né?

[00:08:24] Tanto que a gente até fala pra todo mundo.

[00:08:26] A gente não tem tráfego pago,

[00:08:27] a gente não tem marketing.

[00:08:28] Nosso próprio marketing são os usuários.

[00:08:30] Boca a boca, a galera tá conseguindo emprego

[00:08:33] e tá falando pros amigos.

[00:08:34] E aí é assim que a gente vai ganhando ali

[00:08:36] nossos usuários, nossas vendas diárias.

[00:08:38] A gente dá até um tiro no pé, né?

[00:08:40] Porque o usuário faz uma assinatura,

[00:08:41] consegue emprego e vai embora.

[00:08:43] O pessoal nunca conseguiu pensar,

[00:08:45] pô, o cara tá indo embora,

[00:08:46] mas ele tá muito satisfeito.

[00:08:47] Ele tá extremamente satisfeito

[00:08:49] porque eu salvei a vida do cara.

[00:08:50] Às vezes o cara tá…

[00:08:51] No vermelho ali, já sem ganhar nada.

[00:08:53] Então o cara vai falar pros amigos dele, velho.

[00:08:55] É uma coisa que a gente não se preocupa.

[00:08:57] Ah, não tem assinatura.

[00:08:58] A gente até tem.

[00:08:59] E aí, inclusive, é uma coisa que a gente nem esperava, né?

[00:09:02] Mas foi os próprios usuários que pediram

[00:09:04] pra gente colocar assinatura.

[00:09:05] A gente só tinha Pix pra essa internação.

[00:09:07] Aí depois a gente colocou crédito.

[00:09:08] Aí os usuários, cara, mas cadê a assinatura?

[00:09:10] Não posso assinar pra ficar cobrando automaticamente

[00:09:12] todo mês?

[00:09:12] Todo mês eu vou ter que vir aqui e comprar de novo?

[00:09:14] Caramba, velho.

[00:09:15] Que loucura, né?

[00:09:16] A gente foi lá e colocou e realmente tem.

[00:09:18] Realmente tem.

[00:09:18] A gente tem um MRR legal aí

[00:09:20] que cresceu bem rápido.

[00:09:21] Eu fiquei meio surpreso com isso, né?

[00:09:23] Isso só demonstra como tem espaço pra tudo no mercado.

[00:09:26] Pensando nesse processo de candidatura vaga,

[00:09:28] a grande verdade é que é um saco fazer isso.

[00:09:31] Principalmente quando você tá desempregado.

[00:09:32] Às vezes pessoas que têm família,

[00:09:35] têm outras coisas pra pensar e pra resolver, né?

[00:09:38] E às vezes a pessoa já tá frustrada

[00:09:40] porque já passou por um, dois, três processos,

[00:09:43] vários processos e não conseguiu.

[00:09:44] E ainda ter que todo dia entrar em site,

[00:09:47] procurar a vaga, ler a vaga,

[00:09:49] ver se bateu.

[00:09:50] Bate com todos os requisitos,

[00:09:51] ver se é aquilo mesmo que ela tá procurando

[00:09:54] pra mandar o currículo.

[00:09:55] E aí tem algumas vagas que é uma candidatura diferente,

[00:09:58] tem algumas vagas que aceitam de LinkedIn,

[00:09:59] outras não.

[00:10:00] E assim, muita gente deixa de se candidatar pras vagas

[00:10:03] porque não tem energia pra fazer esse processo mais.

[00:10:06] Eu mesmo hoje recebi uma vaga de uma pessoa

[00:10:08] que falou assim,

[00:10:09] pô, essa vaga na OpenAI aqui é muito sua cara.

[00:10:12] Eu olhei e falei, caralho, realmente muito da hora.

[00:10:14] Mas aí eu fui ver a aplicação e falei,

[00:10:16] eu pensei até em mandar pra falar assim,

[00:10:18] ah, vai que, né?

[00:10:19] Eu não sei.

[00:10:20] Não tô procurando emprego, tô bem, tô feliz,

[00:10:22] mas, pô, vai que.

[00:10:23] Mas aí eu vi o formulário e falei, ah, deixar quieto.

[00:10:26] Tô vendo aí.

[00:10:27] E isso aí, cara, é uma das coisas que a gente também pega, né?

[00:10:30] Não só o cara que tá procurando emprego ativamente.

[00:10:32] Cara, a gente tem vários cases aqui, ó.

[00:10:34] A gente tem o case do cara que tá estudando pela primeira vez,

[00:10:36] que ele quer uma vaga.

[00:10:37] A gente também tem o case do cara que já tá no mercado,

[00:10:39] mas quer uma vaga gringa, a primeira vaga gringa.

[00:10:42] A gente tem o case de um cara que já tá numa vaga gringa

[00:10:44] e quer outra vaga gringa melhor do que a que ele tá,

[00:10:46] entendeu?

[00:10:47] Então, tipo assim, cara, é muita possibilidade.

[00:10:48] A gente também tem o case do cara que tá satisfeito,

[00:10:51] mas também quer ver como é que tá o mercado ali,

[00:10:53] como que tá os salários.

[00:10:55] Ele pode ir traqueando isso daí, entendeu?

[00:10:57] Até porque a gente tem o freemium.

[00:10:58] O cara consegue ali ficar diariamente usando, gratuitamente.

[00:11:01] Nosso objetivo com a plataforma desde o início

[00:11:03] foi sempre ajudar o usuário.

[00:11:04] Sempre, sempre.

[00:11:05] Isso nunca mudou e nunca vai mudar.

[00:11:07] É o nosso carro-chefe.

[00:11:08] Que o usuário, ele entra ali, testa,

[00:11:10] e ele, cara, meu Deus, funciona.

[00:11:12] Isso aqui não é fake.

[00:11:13] Ele começa a receber ali as notificações da galera,

[00:11:15] os recrutadores entrando em contrato pelo WhatsApp

[00:11:17] e tudo mais.

[00:11:19] Ele vai lá, testa, vê o negócio funcionando.

[00:11:21] É assim, né?

[00:11:21] É assim que a gente ganha, literalmente, o usuário.

[00:11:24] É, um ponto que o Gabs comentou ali

[00:11:26] é uma ideia que a gente quer trazer, né?

[00:11:27] Pra ferramenta, né?

[00:11:28] Porque hoje a gente tem, como o Adam Ancistolera,

[00:11:32] a gente tem um chair meio que proposital, né?

[00:11:34] A gente, cara, entra nas plataformas, ele assina,

[00:11:36] seja recorrente ou não, normalmente não.

[00:11:38] E aí, depois que ele consegue um emprego,

[00:11:39] ele vai lá e vai cancelar a assinatura.

[00:11:41] E a gente espera que isso aconteça.

[00:11:42] Por isso que a gente fala que é um chair meio que proposital.

[00:11:44] Mas realmente, a ideia de a gente conseguir, de fato,

[00:11:48] cara, trazer alguma coisa pra ferramenta

[00:11:49] que a gente consiga manter esses usuários.

[00:11:51] Que a gente consiga agregar, de alguma forma,

[00:11:53] na carreira deles, né?

[00:11:53] A gente ainda não achou qual que é o ponto.

[00:11:55] A gente tem algumas ideias.

[00:11:56] É basicamente o dia inteiro discutindo ideias ali.

[00:11:59] Falando assim, cara, o que a gente pode trazer pra ferramenta?

[00:12:01] E tudo mais, a gente tá arrumando a casa.

[00:12:02] Mas o que a gente pode trazer ano que vem?

[00:12:04] São bastante discussões aí que a gente tem.

[00:12:06] Mas fica o convite aí.

[00:12:07] Se alguém que tiver alguma ideia também, né?

[00:12:09] Que acha que faz super sentido ali trazer pra nossa plataforma,

[00:12:12] trazer ele pra gente também,

[00:12:13] que a gente vai olhar com carinho.

[00:12:16] E hoje, as vagas que você…

[00:12:17] Vocês fazem aí o Tinder, né?

[00:12:20] Fazer o match dos candidatos com as vagas.

[00:12:23] Da onde que essas vagas vêm?

[00:12:24] Cara, isso aí é segredo do Estado.

[00:12:27] Mas a gente, cara, a gente basicamente tem

[00:12:29] tem crawler aí pela internet, né?

[00:12:31] A gente tem um crawler aí 24 horas.

[00:12:33] Que ele fica…

[00:12:34] Cara, é absurdo.

[00:12:35] Ele passa o dia inteiro crawlingando só vagas de emprego.

[00:12:39] Então, pra você ter noção.

[00:12:39] Deixa eu abrir aqui o site só um minuto.

[00:12:41] Hoje, a gente tá aqui com 76 mil vagas ativas.

[00:12:45] Por que que eu falo ativa, né?

[00:12:46] Porque o nosso banco de dados, ele só guarda a vaga por 30 dias.

[00:12:49] Vai ficar lá 30 dias, depois vai embora.

[00:12:51] Vai ficar arquivado.

[00:12:52] Dessas 66 mil, 52 mil estão vagas gringas.

[00:12:57] No Brasil, a gente tá com 5.900.

[00:12:59] Cara, e é muito engraçado isso, porque a gente tá em novembro, né?

[00:13:02] E, cara, no início de outubro, a gente tinha 12 mil vagas brasileiras, cara.

[00:13:06] O número caiu pela metade.

[00:13:08] Isso é mais ou menos o reflexo de como o mercado de trabalho brasileiro funciona, né?

[00:13:13] A gente não esperava, não esperava isso.

[00:13:15] E agora…

[00:13:16] É só esperar aí que daqui a pouco voltam de novo as vagas.

[00:13:19] E é normal.

[00:13:20] Não tem muito o que fazer.

[00:13:22] E IA?

[00:13:22] Vocês não usam IA?

[00:13:24] Machine Learning?

[00:13:25] Sei lá o que mais, pela média?

[00:13:27] A gente usa muito IA.

[00:13:29] Porque imagina comigo, cara.

[00:13:30] O Crawler passou, pegou uma vaga.

[00:13:32] Crawler foi lá, pegou um post lá de uma rede qualquer.

[00:13:36] Como que um algoritmo vai ter assertividade 100% de dizer se isso é realmente uma vaga?

[00:13:42] Onde que fica a vaga?

[00:13:43] Qual o e-mail da pessoa?

[00:13:44] Quais os requisitos da vaga?

[00:13:46] Você começa a entender já agora onde que a gente começa a utilizar IA.

[00:13:49] A gente tem um funil enorme, cara, que vai passando.

[00:13:53] O post passa ali, ó.

[00:13:55] Depois que chegou no final, que foi confirmado que é uma vaga de emprego

[00:13:58] e tem todos os requisitos que a gente precisa pro nosso banco de dados,

[00:14:01] aí vem pro nosso banco de dados.

[00:14:02] Então a gente tem ali, cara, inúmeras verificações, inúmeras.

[00:14:06] E um algoritmo comum sem IA, infelizmente, não consegue.

[00:14:09] Eu tentei fazer inúmeras vezes.

[00:14:11] Cara, eu passei, acho que, nos primeiros meses aí, eu tentei um mês insistir em tentar fazer um algoritmo

[00:14:16] que conseguisse, sem depender de IA, filtrar perfeitamente, mas não acontecia.

[00:14:21] Às vezes vinha uma vaga que não era uma vaga, era um cara procurando emprego

[00:14:25] e a descrição do post parecia muito uma vaga de emprego,

[00:14:28] então o algoritmo não conseguia diferenciar isso.

[00:14:30] Então é nessa parte que a gente mais usa IA, tá?

[00:14:32] No tratamento das vagas.

[00:14:33] E aí tem um ponto legal, porque antigamente, ali no começo da DevScout,

[00:14:37] acabava a acontecer, por isso que ele jogou umas aspas ali,

[00:14:39] entrar no nosso banco de dados pessoas que estão procurando vagas.

[00:14:42] Então alguém em algum lugar postou em alguma rede social, em algum blog, alguma coisa,

[00:14:46] cara, tô procurando uma vaga de desenvolvedor full stack node.

[00:14:49] E o cara deixava o e-mail dele, a gente colocava lá no nosso banco,

[00:14:52] vaga dev full stack node.

[00:14:54] Aí a galera começava a mandar e-mail pra essa pessoa,

[00:14:56] cara, ô, eu também tô procurando emprego.

[00:14:57] Aí ficava dessa, aí o Adam falou assim, não, cara, a gente precisa refinar um pouco mais o funil aqui

[00:15:03] pra gente não colocar esses caras pra dentro, né?

[00:15:06] Cara, e era muito engraçado, porque a galera respondia,

[00:15:09] mano, eu tô procurando emprego também, aonde, não sei o quê.

[00:15:11] Aí, tipo assim, a gente começou a receber essa galera,

[00:15:14] porque a gente tem uma comunidade com quase mil membros,

[00:15:16] hoje, a galera começou a trazer pra gente

[00:15:18] e respondia essa galera,

[00:15:20] ó, tô procurando vaga nesse site, entra aí também.

[00:15:22] Então, sem querer, a gente tava captando mais pessoas

[00:15:24] pra procurar vaga na DevScout, sem querer.

[00:15:26] Mesmo que isso incomodasse um pouco, entendeu?

[00:15:28] Era doideira, mas isso não acontece mais, assim.

[00:15:31] É questão de pegar uma vaga que não é uma vaga, entendeu?

[00:15:34] Bom, acho que uma coisa que eu não perguntei diretamente, né,

[00:15:37] mas o que vocês usam de tecnologia aí por trás?

[00:15:39] Qual que é a stack de vocês?

[00:15:40] Ali no front, acho que não tem muito como a gente fugir ali, né?

[00:15:44] Ainda mais porque eu quadro a gente,

[00:15:45] bastante especialista nessa parte ali de React, Next.js,

[00:15:49] e até porque toda a parte nossa ali da lente page,

[00:15:52] cara, precisa ser ranqueada e tudo mais,

[00:15:53] então a gente acabou mantendo um Next.js ali.

[00:15:56] Simplesão, TypeScript, acho que o que todo mundo já conhece ali

[00:15:59] da stack ali do React.

[00:16:00] Aí no back-end, a gente tem algumas frentes, né?

[00:16:03] Então, a gente separou aí alguns microserviços ali.

[00:16:05] Então, a gente tem uma parte só de pagamento, por exemplo,

[00:16:08] que ela é feita em Node.

[00:16:09] A gente tem uma parte do back-end que é feita em Python,

[00:16:11] que a gente tá migrando também.

[00:16:12] E tem uma outra parte do back-end,

[00:16:14] que é a parte que faz todos os envios também dos e-mails,

[00:16:18] que também é em Node.

[00:16:19] Então, a gente tem alguns microserviços,

[00:16:20] porque tem momento que a gente faz uma alteração específica

[00:16:24] num core do produto.

[00:16:25] E ele não necessariamente precisa afetar, por exemplo,

[00:16:28] a galera que já colocou os e-mails deles pra enviar na fila.

[00:16:31] Então, a gente acaba separando essa parte

[00:16:32] pra que, cara, a gente não interrompa nenhum envio

[00:16:35] se a gente não tá resolvendo algum bug

[00:16:37] ou colocando uma nova funcionalidade naquele core em específico.

[00:16:40] Fora isso, a gente tem a parte da IA ali.

[00:16:42] A gente usa o Lama, Mistral.

[00:16:44] 7B, 7B, Instruct.

[00:16:47] A gente usa essa IA.

[00:16:49] E a gente fez um fine-tuning ali absurdo, cara.

[00:16:52] A gente foi construindo do zero ali

[00:16:55] como que essa IA deveria se comportar.

[00:16:57] Cara, deu muito trabalho.

[00:16:58] Muito trabalho até porque não é só uma coisa

[00:17:00] que a IA tem que fazer, né?

[00:17:01] São inúmeras coisas.

[00:17:03] Então, no início, eu fazia tudo num request só.

[00:17:06] Hoje já é mais diferenciado.

[00:17:07] Tem um modelo pra cada coisinha que fica melhor, entendeu?

[00:17:10] Ah, eu quero um modelo que pegue essa informação

[00:17:13] e traga os requisitos.

[00:17:14] Eu quero um modelo que pegue,

[00:17:16] que ajeite de onde que é,

[00:17:18] se é remoto,

[00:17:19] todas as suas responsabilidades.

[00:17:20] A gente foi evoluindo,

[00:17:21] a gente pretende evoluir muito mais ainda.

[00:17:23] Também a gente usa infra,

[00:17:25] a gente usa VPS, tá?

[00:17:26] Bem simples.

[00:17:27] A gente não usa Vercel,

[00:17:29] a gente não usa AWS.

[00:17:31] Foi tudo realmente feito na mão ali.

[00:17:33] Toda a infra foi feita na mão dentro de uma VPS.

[00:17:36] Da Hostinger, fazendo um marketing de graça,

[00:17:39] pra você ter noção.

[00:17:40] Foi tudo feito na mão.

[00:17:41] E foi muito engraçado, cara,

[00:17:42] porque…

[00:17:43] Vou puxar uma conversa aqui agora pro início do DevScout,

[00:17:46] porque no início do DevScout eu já tava muito quebrado.

[00:17:49] Muito quebrado.

[00:17:50] E eu não tinha tanto conhecimento de infra,

[00:17:52] de back-end, né?

[00:17:53] Na maior parte da minha carreira ali foi front-end,

[00:17:57] fui stack, mas eu não pegava muito no back ali.

[00:17:59] Conta qual que é o seu background, cara.

[00:18:01] Comecei no final de 2021.

[00:18:03] Comecei um curso na 15.

[00:18:05] Sempre gostei muito da área tecnológica, né?

[00:18:07] Na verdade, meu background, ele começa lá em 2006,

[00:18:09] quando eu comecei a abrir ali os primeiros servidores de jogos online.

[00:18:12] Grand Chase,

[00:18:13] M.U.,

[00:18:14] The Duel,

[00:18:14] Rabu.

[00:18:15] Não sei se você já ouviu falar nesses jogos, assim.

[00:18:17] Sim, sim.

[00:18:17] E eu gostava muito, sempre gostei.

[00:18:19] Cara, eu basicamente não segui essa área desde pequeno,

[00:18:22] porque eu ficava…

[00:18:23] Mano, eu já me divirto na frente do computador.

[00:18:25] Eu passo o dia jogando,

[00:18:27] eu passo o dia inventando coisas aqui,

[00:18:29] e eu quero trabalhar fora do computador.

[00:18:31] E em 2020 veio a pandemia,

[00:18:32] quebrou minhas pernas,

[00:18:33] eu já tava formado em educação física.

[00:18:35] Na época, minha ex trabalhava com TI, cara.

[00:18:37] Ela continuou trabalhando,

[00:18:38] e as oportunidades foram aumentando,

[00:18:40] e o salário foi aumentando.

[00:18:41] E eu falei, cara, é agora ou nunca.

[00:18:43] Entrei de cabeça, fiz o curso lá da Keynze,

[00:18:46] tentei me destacar o máximo possível no curso da Keynze,

[00:18:49] saí já empregado, literalmente,

[00:18:51] porque ali no M3…

[00:18:53] Porque era assim, do M1 ao M6, né?

[00:18:54] Cada M são dois meses.

[00:18:56] E aí, ali no M2, M3, mais ou menos,

[00:18:58] eu já tava empregado,

[00:18:59] consegui um emprego aqui natal,

[00:19:01] e aí eu vim pra cá, sozinho mesmo,

[00:19:03] só com a roupa do corpo.

[00:19:04] Foi uma loucura, assim, essa parte da minha vida,

[00:19:06] que até hoje eu ainda tô consertando,

[00:19:07] porque foi muito louco.

[00:19:09] Eu saí de uma cidade pra outra sem dinheiro,

[00:19:12] aí vim pra cá,

[00:19:13] não ganhava tanto ainda,

[00:19:14] porque isso aí fica pra um próximo episódio.

[00:19:16] E quando você começou a DevScout, foi quando?

[00:19:18] Eu comecei ali, cara, mais ou menos em maio.

[00:19:21] Comecei em maio.

[00:19:22] Maio desse ano.

[00:19:23] E você tava empregado há quanto tempo?

[00:19:25] Eu tava empregado,

[00:19:26] mas eu tava empregado numa empresa, cara,

[00:19:28] que tava me pagando muito pouco,

[00:19:29] pra você ter noção.

[00:19:30] Eu tava ganhando 2.500.

[00:19:31] E antes desse trabalho,

[00:19:33] eu tava ganhando 13 mil,

[00:19:34] trabalhando pra gringa.

[00:19:35] Então, assim, explica um pouco

[00:19:36] a necessidade do DevScout.

[00:19:38] Eu tinha um emprego,

[00:19:39] eu estava ganhando 2.500,

[00:19:40] porque eu já tava desistindo ali de, tipo…

[00:19:43] Ficar tentando pegar um emprego melhor.

[00:19:44] Então, eu aceitei isso qualquer.

[00:19:46] E, cara, no meu tempo livre ali,

[00:19:47] era 24 horas com a Dana.

[00:19:49] Eu acordava ali,

[00:19:50] a minha cama tá aqui atrás,

[00:19:51] eu saia da cama,

[00:19:52] sentava no computador,

[00:19:53] já começava a trabalhar ali.

[00:19:55] Cara, eu passava 14 horas na frente do computador.

[00:19:57] Eu tenho o Waka Time aqui.

[00:19:58] Mas você é o sênior de dois anos

[00:20:00] que tá construindo o SAS, mano?

[00:20:02] Você é…

[00:20:03] Se o pessoal do Twitter ficar sabendo disso,

[00:20:05] vão cancelar sua carteirinha.

[00:20:06] Cara, é o que eu falo pra todo mundo, né?

[00:20:09] É o que eu falo pra todo mundo.

[00:20:10] Eu acho que a galera brinca muito

[00:20:12] com esse negócio de…

[00:20:13] De idade, de tempo, né?

[00:20:14] De duração,

[00:20:15] de quanto tempo você já tá codando.

[00:20:17] Eu acho que isso aí

[00:20:18] não deveria ser nunca levado em consideração.

[00:20:20] Com certeza.

[00:20:21] Cada empresa é muito única,

[00:20:22] cada realidade é muito única.

[00:20:24] Cada desafio é muito único,

[00:20:25] cada pessoa é muito única.

[00:20:26] Então, eu fui um cara que entrou de cabeça.

[00:20:28] Cara, quantas vezes eu fiquei com dois empregos?

[00:20:30] O cara que tá trabalhando ali,

[00:20:32] um emprego só,

[00:20:32] ele trabalha oito horas por dia e pronto, acabou.

[00:20:34] Mas quantas vezes eu fiquei em dois empregos ao mesmo tempo?

[00:20:36] Um emprego presencial e outro remoto.

[00:20:38] Muita coisa foi acontecendo em um curto período de tempo.

[00:20:42] E quando eu cheguei,

[00:20:43] pra fazer a DevScout, velho,

[00:20:44] eu já tinha um background,

[00:20:45] mas eu não tinha tudo que eu precisava.

[00:20:47] Então, eu saí pesquisando,

[00:20:48] aprendendo,

[00:20:49] perguntando às pessoas.

[00:20:50] Cara, o Sibelius me ajudou muito ali no início.

[00:20:53] Ele tem um jeitão meio diferenciado, né?

[00:20:55] Sibelius, ele é meio doido, assim.

[00:20:57] Acho doido pra caramba.

[00:20:59] Mas, cara,

[00:21:00] ele é um cara que lhe ajuda, tá?

[00:21:01] Ele é um cara que lhe ajuda,

[00:21:03] tira onda com você, brinca.

[00:21:04] Mas, assim,

[00:21:05] muita coisa que eu consegui fazer

[00:21:07] foi por causa dele ali naquele início, né?

[00:21:09] Ele me explicou que eu poderia fazer um size MVP

[00:21:12] no meu próprio mercado,

[00:21:13] sem precisar comprar um VPS,

[00:21:14] pra você ter noção.

[00:21:15] Então, isso explica um pouquinho

[00:21:16] do início da DevScout, tá?

[00:21:18] Era no próprio MacBook que eu tinha.

[00:21:20] Na época era o M1 Pro.

[00:21:21] E eu subia a aplicação no meu próprio Mac mesmo

[00:21:24] e fui lá, velho.

[00:21:25] Não tinha dinheiro.

[00:21:25] O único dinheiro que eu tinha

[00:21:26] era pra comprar um domínio.

[00:21:27] Eu comprei o domínio e pronto.

[00:21:29] O MacBook ficava ligado 24 horas aí.

[00:21:31] Começava a falar no Build Public ali no Twitter.

[00:21:34] E a galera que foi começando a ver,

[00:21:35] foi começando a entrar,

[00:21:36] foi começando a testar.

[00:21:38] Antes mesmo de lançar o MVP,

[00:21:40] eu já tinha vendido 2 mil reais,

[00:21:42] pra você ter noção.

[00:21:43] Eu juntei 20 pessoas e falei assim,

[00:21:44] cara, eu preciso de 20 pessoas

[00:21:46] pra eu pagar 100 reais cada uma

[00:21:48] pra poder validar meu produto.

[00:21:49] E eu falei assim, cara,

[00:21:50] meu produto vai fazer isso aqui e tudo mais.

[00:21:52] Mostrava uns prints e tudo mais,

[00:21:54] como que funcionava.

[00:21:55] E eu não tinha jogado no ar ainda.

[00:21:56] Antes mesmo de ir pro ar,

[00:21:58] eu já tinha validado o meu MVP vendendo.

[00:22:00] Ou seja, as pessoas confiaram

[00:22:01] a pessoa que não conhece.

[00:22:03] Mas elas confiaram na promessa do produto.

[00:22:05] Então, eu tive que fazer esse marketing também.

[00:22:07] Eu tive que fazer toda essa parte de produto aí.

[00:22:09] Inventar.

[00:22:10] Vai pra lá, vai pra cá.

[00:22:11] Não é assim.

[00:22:12] Cara, foi louco.

[00:22:13] Foi muito louco.

[00:22:14] Aconteceu em pouquíssimo tempo.

[00:22:15] Foi uma loucura.

[00:22:16] Loucura, assim, absurda.

[00:22:17] Eu não sei nem se eu conseguiria fazer isso de novo,

[00:22:19] sendo bem sincero.

[00:22:20] Porque foi uma época da minha vida, assim,

[00:22:22] que eu desisti da minha vida, inclusive.

[00:22:24] Uma das coisas que o Paul Graham,

[00:22:26] que é um dos gurus aí da galera de VC, fala.

[00:22:29] Espero que eu não esteja errado,

[00:22:31] mas, se eu não me engano,

[00:22:31] ele fala pra você construir coisas

[00:22:32] que não escalam no começo, né?

[00:22:34] Pra validar a ideia, né?

[00:22:35] Eu acho que faz sentido, né?

[00:22:37] Isso.

[00:22:37] Porque se você quiser criar alguma coisa,

[00:22:39] cara, você vai criar um negócio gigantesco

[00:22:40] e, no final, você nem validou a ideia,

[00:22:42] nem sabe.

[00:22:43] Se vai funcionar,

[00:22:43] acho que a escala tem que vir depois.

[00:22:45] Esperar a perfeição demais,

[00:22:46] você não vai conseguir vender seu produto.

[00:22:47] Não é porque ele é genial,

[00:22:48] que, do nada,

[00:22:49] todo mundo vai descobrir.

[00:22:51] É DevScout, mano.

[00:22:52] Na DevScout, a gente vai tendo

[00:22:53] uma média de 100 membros novos por dia.

[00:22:55] Mas lá no começo,

[00:22:56] era 10, 5, 20.

[00:22:57] Cada mês que passa,

[00:22:58] vai aumentando, assim,

[00:22:59] a quantidade de novos usuários, sabe?

[00:23:01] Mas, de alguma forma,

[00:23:02] eu tive que mostrar pro mundo.

[00:23:03] Eu tive que mostrar meus erros.

[00:23:04] Eu tive que mostrar

[00:23:05] como que a gente começou.

[00:23:07] Eu tive que ser bem próximo

[00:23:08] da comunidade no início, tá?

[00:23:09] Eu, ali, pelo menos,

[00:23:10] primeiro, sem usuários pagos,

[00:23:12] eu lembro que eu conheci todos eles.

[00:23:14] Agora, cara,

[00:23:14] tem já usuário nos Estados Unidos,

[00:23:16] em Portugal, na Europa.

[00:23:19] Ficou uma loucura, assim, ó.

[00:23:20] A gente já chegou num nível

[00:23:21] que a gente não esperava

[00:23:22] em pouquíssimo tempo, né?

[00:23:24] E como que vocês dois se juntaram?

[00:23:26] Quando que deixou de ser só o Adam

[00:23:28] e veio o Tunel de Nessa?

[00:23:29] A história é bem engraçada, assim.

[00:23:31] Eu conheci o Adam lá da escola, né?

[00:23:32] Que foi o instrutor dele, uma época.

[00:23:34] Cara, dali em diante,

[00:23:35] a gente começou a ficar muito amigo.

[00:23:36] Então, a gente conversava bastante e tal.

[00:23:38] E aí, quando ele lançou a DevScout,

[00:23:39] cara, antes de eu pensar

[00:23:40] em qualquer coisa de ser sócio,

[00:23:41] antes de ele…

[00:23:42] me mandar qualquer mensagem

[00:23:43] chamando eu pra ser sócio,

[00:23:44] ele começou a entrar no Twitter

[00:23:46] e começou a falar sobre a DevScout.

[00:23:47] E aí, teve um post meu

[00:23:49] que viralizou na época.

[00:23:50] E aí, começava a chegar, cara,

[00:23:51] uma centena de galera no meu privado

[00:23:53] falando assim,

[00:23:53] cara, que da hora e tal.

[00:23:55] Como que você conseguiu

[00:23:56] o seu primeiro emprego e tudo mais?

[00:23:57] Não era um post nada relacionado

[00:23:59] com a DevScout.

[00:23:59] Só que, como a DevScout

[00:24:00] tinha acabado de lançar, cara,

[00:24:02] eu vi que o produto era muito da hora,

[00:24:03] eu comecei a virar pra galera e falei assim,

[00:24:04] cara, você quer arrumar

[00:24:04] um primeiro emprego, sei lá o quê?

[00:24:06] Use a DevScout.

[00:24:07] Aí, a galera comentava

[00:24:08] alguma coisa no Twitter,

[00:24:09] eu vou lá e vou colocar,

[00:24:10] pô, usa a DevScout.

[00:24:10] Mesmo sem o produto,

[00:24:12] eu fazer parte do produto ainda,

[00:24:13] sem ter trocado essa ideia equada.

[00:24:15] Então, eu já meio que sentia,

[00:24:17] eu já vi o potencial pra caramba,

[00:24:18] assim, na plataforma

[00:24:19] pra ajudar a galera

[00:24:20] que tava procurando um emprego.

[00:24:21] O Ada, ele fez o convite pra mim

[00:24:23] e aí, na época,

[00:24:23] eu fui muito sincero com ele,

[00:24:24] eu virei assim,

[00:24:25] ah, cara, hoje eu trabalho integral ali,

[00:24:27] numa empresa gringa.

[00:24:28] Eu faço inglês à noite,

[00:24:29] eu tenho outras coisas

[00:24:30] que eu faço durante a semana.

[00:24:31] Acho que eu não vou conseguir

[00:24:32] me dedicar muito tempo ao projeto.

[00:24:34] Então, cara, se eu conseguisse

[00:24:35] me dedicar ali,

[00:24:35] seria, sei lá, numa terça

[00:24:37] e num final de semana.

[00:24:38] Então, vai ficar bem puxado mesmo.

[00:24:40] Aí, a gente ficou nessa conversa,

[00:24:42] não fechamos nada de sociedade, né?

[00:24:44] A gente foi trocando mais ideia.

[00:24:46] Depois, eu virei pro Ada e falei assim,

[00:24:48] cara, vamos testar?

[00:24:49] Tipo, vamos testar dessa forma?

[00:24:50] Tipo, pra eu ver se eu consigo

[00:24:51] te ajudar em alguma coisa,

[00:24:53] pelo menos, mesmo que seja

[00:24:53] nesse curto período aí

[00:24:54] que eu tenho disponível

[00:24:55] durante a semana.

[00:24:57] Cara, e aí, desde o primeiro dia

[00:24:59] que eu comecei a trampar,

[00:25:00] não teve um dia que eu não fui lá

[00:25:01] e não mexi na DevScout.

[00:25:03] Então, no começo, cara,

[00:25:04] eu ficava até duas horas da manhã ali.

[00:25:06] Eu não entrei só com uma parte

[00:25:07] de código.

[00:25:07] Então, a gente foi trazendo,

[00:25:08] obviamente, novas features,

[00:25:10] novas coisas ali.

[00:25:11] Mas a gente começou a divulgar

[00:25:11] também na rede.

[00:25:13] A gente, eu comecei a entrar

[00:25:13] um pouquinho em brand.

[00:25:14] A ideia ali, que era pra eu só

[00:25:16] fazer um teste, né?

[00:25:17] Cara, vamos só trabalhar ali

[00:25:18] num dia ali, o outro.

[00:25:19] Cara, eu comecei a abraçar

[00:25:20] como filho, que é uma coisa

[00:25:21] que o Ada comentava muito ali

[00:25:23] quando ele me chamou como sócio.

[00:25:24] Ele falou assim, cara,

[00:25:24] eu não quero alguém que pega

[00:25:25] um projeto pra codar ali,

[00:25:27] subir uma perrezinha, pronto,

[00:25:29] é isso, né?

[00:25:30] Amanhã vai subir outro pé.

[00:25:31] Eu quero alguém que pega

[00:25:32] o projeto como filho, cara,

[00:25:34] e leva isso aí como filho,

[00:25:34] porque o projeto vai ser seu também.

[00:25:36] Cara, eu tenho feito isso

[00:25:37] desde que eu me juntei aí.

[00:25:39] Eu não lembro quando.

[00:25:40] Ada, me corrija se eu estiver errado.

[00:25:42] Foi agosto ou setembro.

[00:25:43] Eu não lembro exatamente

[00:25:44] qual mês foi.

[00:25:45] Final de julho, por aí.

[00:25:46] Aí eu me juntei, cara,

[00:25:47] e desde então,

[00:25:48] eu e o Cuado, a gente tem,

[00:25:50] cara, todas as decisões

[00:25:50] que acontecem,

[00:25:51] tudo que a gente faz,

[00:25:52] a gente faz em conjunto.

[00:25:53] Realmente, ele fez isso

[00:25:54] como uma sociedade, né?

[00:25:55] Por mais que, cara,

[00:25:56] eu respeito muito isso,

[00:25:57] acho isso muito da hora,

[00:25:58] porque foi uma coisa

[00:25:59] que ele teve a ideia

[00:25:59] e ele construiu ali do zero, né?

[00:26:01] E ele me colocar ali no meio

[00:26:03] e mesmo assim,

[00:26:03] fazer com que eu faça

[00:26:04] parte disso, né?

[00:26:06] Levar, tipo, a gente hoje,

[00:26:07] cara, tudo é tomada

[00:26:08] a decisão junto.

[00:26:09] A gente, cara,

[00:26:10] a gente vai subir um preço,

[00:26:10] a gente conversa,

[00:26:11] a gente vai, sei lá,

[00:26:12] fazer uma promoção agora

[00:26:13] na Black Friday, por exemplo,

[00:26:15] a gente faz tudo junto, né?

[00:26:16] Como sócios mesmo.

[00:26:17] Então, acho isso bem da hora.

[00:26:19] Estamos aí desde então,

[00:26:19] acho que faz uns dois,

[00:26:21] três, quatro meses aí.

[00:26:22] É tudo muito recente,

[00:26:24] então, né, galera?

[00:26:25] Vocês encontraram uma dor

[00:26:27] que, como eu disse,

[00:26:28] parece ser simples,

[00:26:29] mas que, na verdade,

[00:26:30] tem muitas pessoas com ela.

[00:26:33] E o negócio está dando

[00:26:33] certo.

[00:26:34] O que vocês podem compartilhar

[00:26:35] de números desse sucesso

[00:26:36] aí com a gente?

[00:26:37] Antes de lançar o aplicativo,

[00:26:39] já foram dois mil reais, né?

[00:26:41] Mais ou menos um mês ali depois,

[00:26:43] a gente recebeu um contato

[00:26:45] de uma incubadora

[00:26:46] e essa incubadora, infelizmente,

[00:26:47] não continuou com a gente

[00:26:49] porque, infelizmente,

[00:26:50] não cumpriu o contrato, né?

[00:26:52] E aí eles acabaram

[00:26:53] perdendo esse dinheiro.

[00:26:54] Mas eles investiram

[00:26:55] uma média de nove mil reais

[00:26:56] pra ajudar com alguns custos

[00:26:59] que a gente tinha,

[00:27:00] que eu tinha ali

[00:27:00] na época que eu precisava.

[00:27:02] Aí foi pro VPS

[00:27:03] pela primeira vez,

[00:27:03] saiu do meu PC,

[00:27:05] consegui pagar umas contas

[00:27:06] e ficar mais de boa.

[00:27:07] Então, assim,

[00:27:07] antes mesmo do produto,

[00:27:09] um self-checkout, né?

[00:27:11] No Pix ali,

[00:27:12] que foi o nosso primeiro checkout,

[00:27:14] a gente tinha ganhado aí

[00:27:15] com o produto onze mil reais, né?

[00:27:16] E depois entrou o checkout em Pix

[00:27:19] e aí foi que a gente começou

[00:27:20] a montar nossas estatísticas, né?

[00:27:22] No primeiro mês ali

[00:27:23] com o checkout em Pix,

[00:27:24] a gente vendeu três mil reais.

[00:27:26] No segundo mês,

[00:27:27] entrou três mil e trezentos.

[00:27:29] No terceiro mês,

[00:27:30] que foi o mês

[00:27:30] que o Snowden entrou,

[00:27:32] foi agosto mesmo, agosto.

[00:27:33] A gente faturou doze mil reais.

[00:27:35] Depois de agosto, setembro, certo?

[00:27:37] Setembro?

[00:27:38] Cara, eu sempre me confundo, cara,

[00:27:39] com os meses, acredita?

[00:27:41] Aí a gente foi ali pra

[00:27:42] trinta e um mil reais.

[00:27:43] Setembro não, foi outubro.

[00:27:44] Setembro foi doze.

[00:27:45] Acabei me confundindo

[00:27:46] aqui nas datas.

[00:27:47] Mas foi isso,

[00:27:48] três, três e trezentos,

[00:27:50] doze mil, trinta e um mil reais

[00:27:51] de faturamento.

[00:27:53] Então a gente chegou ali em outubro

[00:27:54] num faturamento médio

[00:27:56] de mil reais por dia.

[00:27:57] E a gente ficou meio assim,

[00:27:59] caramba, cara,

[00:27:59] que loucura isso aqui.

[00:28:01] Que loucura,

[00:28:01] porque eu achava que

[00:28:02] a gente ia chegar nesse ponto,

[00:28:04] mas não tão rápido, né?

[00:28:05] Porque o nosso recorde

[00:28:06] de venda diária

[00:28:07] era tipo oitocentos e cinquenta e um.

[00:28:09] E aí no mês que passou o seguinte,

[00:28:11] bateu tipo assim,

[00:28:12] mil em um dia,

[00:28:13] dois mil e quinhentos no outro,

[00:28:14] três mil e cem no outro.

[00:28:16] Aí depois baixou pra dois mil

[00:28:17] e aí foi estabilizando em mil.

[00:28:19] E aí que ficou dessa forma em outubro.

[00:28:21] Porque foi ali o primeiro mês

[00:28:22] onde a gente conseguiu

[00:28:22] umas parcerias,

[00:28:23] cupom de desconto e tudo mais.

[00:28:25] A gente começou a ser divulgado

[00:28:26] pela galera no Instagram,

[00:28:28] no Twitter.

[00:28:28] E aí foi bem legal,

[00:28:29] porque a gente fez parceria

[00:28:30] com o Filipe Deschamps,

[00:28:31] com a galera

[00:28:32] da Berolab

[00:28:33] e muitas outras pessoas

[00:28:35] que têm cupom de desconto

[00:28:36] com a gente

[00:28:37] e de uma forma ou de outra

[00:28:38] ajuda a gente a divulgar.

[00:28:40] E a gente tem

[00:28:40] o nosso próprio sistema

[00:28:41] de comissão, né?

[00:28:42] Que a gente não usa terceiros.

[00:28:43] A gente faz ali

[00:28:44] um cupom de desconto rapidão.

[00:28:45] Quando a gente vende

[00:28:46] pra um usuário,

[00:28:48] até a pessoa

[00:28:48] que é dona

[00:28:50] do cupom de desconto

[00:28:50] recebe um e-mail

[00:28:52] mostrando quanto

[00:28:53] que ela ganhou

[00:28:53] naquela venda.

[00:28:54] Então é bem divertido

[00:28:55] porque o cara,

[00:28:56] caramba, eu ganhei

[00:28:56] cinquenta reais de comissão aqui.

[00:28:58] Boa, vou divulgar mais isso aqui, velho.

[00:28:59] Teve um afiliado nosso,

[00:29:01] cara, que tirou

[00:29:02] novecentos reais

[00:29:02] no mês passado,

[00:29:03] pra você ter noção.

[00:29:04] Só de comissão.

[00:29:06] Então, assim, novecentos reais,

[00:29:07] cara, já é uma compra

[00:29:08] do mês ali pra alguém, né?

[00:29:09] De usuários,

[00:29:10] hoje a gente tá batendo

[00:29:11] quase nove mil usuários

[00:29:12] cadastrados na plataforma.

[00:29:14] Então a gente tá com

[00:29:14] oito mil setecentos e vinte e três.

[00:29:16] E a gente tem uma média ali,

[00:29:18] cara, acho que faz uns

[00:29:19] dois, três meses

[00:29:20] que não tem um dia

[00:29:22] que não entra usuários novos.

[00:29:23] Então a gente tá com uma média

[00:29:24] mais ou menos de

[00:29:24] sessenta, setenta usuários novos

[00:29:27] todos os dias

[00:29:28] que entra dentro

[00:29:28] da plataforma.

[00:29:30] Então, obviamente,

[00:29:30] tem uns dias que tem

[00:29:31] uns picos maiores,

[00:29:31] então,

[00:29:32] tipo, por exemplo,

[00:29:32] semana passada teve um dia

[00:29:33] que bateu duzentos e cinquenta e três

[00:29:35] usuários no mesmo dia, né?

[00:29:36] Mas hoje, por exemplo,

[00:29:37] só hoje a gente teve

[00:29:38] quarenta e seis novos.

[00:29:39] A plataforma, ela auto se divulga, né?

[00:29:40] A gente não tem

[00:29:41] tráfego pago ali

[00:29:42] em nenhum lugar.

[00:29:43] Então a gente tem os parceiros

[00:29:44] que acabam divulgando

[00:29:44] bastante a gente.

[00:29:45] Os próprios usuários

[00:29:46] que eles vão lá,

[00:29:47] eles usam,

[00:29:48] comentam e marcam a gente,

[00:29:49] falam assim, ó,

[00:29:49] conseguiu um emprego, pá,

[00:29:51] posta no Twitter,

[00:29:51] ajuda bastante.

[00:29:52] Eu coado mesmo,

[00:29:53] a gente fazendo

[00:29:53] o Building Public aí,

[00:29:55] cara, comentando sempre,

[00:29:56] a gente sempre fala

[00:29:57] da nossa receita ali também

[00:30:02] de sempre deixar isso

[00:30:03] muito em público mesmo

[00:30:04] ali pra galera

[00:30:05] que acaba querendo ou não

[00:30:06] também ajudando.

[00:30:07] E, obviamente,

[00:30:08] o maior aí

[00:30:09] é o diferencial

[00:30:10] da plataforma, né?

[00:30:11] Que eu acho que é o que

[00:30:11] acaba se divulgando

[00:30:12] muito sozinho aí.

[00:30:13] Eu acho que é importante

[00:30:14] deixar pra quem tá ouvindo a gente

[00:30:16] que esses números

[00:30:17] que eles falaram

[00:30:18] de grana aí, né?

[00:30:20] Receita é diferente

[00:30:21] de lucro, né?

[00:30:22] Não é que eles estão

[00:30:23] lucrando trinta pau por mês, né?

[00:30:26] Mesmo porque o projeto

[00:30:27] é recente,

[00:30:28] eu imagino que vocês

[00:30:28] estejam fazendo caixa,

[00:30:30] tem despesa,

[00:30:31] vocês estejam planejando

[00:30:31] coisas para o futuro,

[00:30:32] para o futuro, né?

[00:30:32] Então, ainda,

[00:30:33] pelo menos por enquanto,

[00:30:34] vocês não estão tirando

[00:30:35] trinta pau por mês

[00:30:36] e gastando esse dinheiro.

[00:30:37] Tem, assim,

[00:30:38] mas, assim,

[00:30:38] o nosso custo, ele

[00:30:39] é mais trabalho mesmo,

[00:30:41] trabalho manual, assim,

[00:30:43] de te codar, né?

[00:30:44] A gente tem um custo

[00:30:45] que é bem reduzido

[00:30:46] porque desde o início,

[00:30:47] cara, se você parar

[00:30:49] pra prestar atenção,

[00:30:50] eu não tinha dinheiro.

[00:30:50] Eu não podia gastar

[00:30:51] mais do que eu tinha.

[00:30:52] Eu não podia chegar e

[00:30:54] ah, vou usar aqui

[00:30:55] um IA

[00:30:56] que eu vou gastar

[00:30:57] quinhentos reais por mês

[00:30:58] e tenho meus usuários

[00:30:59] e vou pagar o custo desse IA.

[00:31:00] Tudo que eu fui fazendo

[00:31:01] durante o início

[00:31:02] ali, durante…

[00:31:03] Até hoje,

[00:31:03] cara, foi, assim,

[00:31:05] a gente enxugou, assim,

[00:31:06] de um jeito absurdo

[00:31:06] porque tudo ficou

[00:31:08] muito barato pra gente.

[00:31:09] Muito barato mesmo.

[00:31:10] Então, assim,

[00:31:11] hoje a gente pega

[00:31:12] mais essa grana

[00:31:12] pra poder reinvestir

[00:31:14] de alguma forma, né?

[00:31:15] Então, a gente tá

[00:31:15] melhorando

[00:31:16] os nossos IAs,

[00:31:18] tá tirando algumas coisas

[00:31:18] que são mais manuais

[00:31:20] da frente e tudo mais.

[00:31:21] Mas, assim,

[00:31:22] o nosso lucro

[00:31:23] é muito perto

[00:31:24] do nosso faturamento.

[00:31:25] Muito perto mesmo, Gabs.

[00:31:26] Eu acho que o que a gente

[00:31:27] acaba tirando ali

[00:31:28] de despesa, né?

[00:31:30] Porque a gente tem

[00:31:31] a VPS

[00:31:31] que, querendo ou não,

[00:31:32] a gente comprou ela,

[00:31:33] mas a gente divide,

[00:31:34] por exemplo,

[00:31:34] ela pros próximos anos

[00:31:35] que a gente tem ela disponível.

[00:31:36] A comissão,

[00:31:37] obviamente,

[00:31:38] da galera.

[00:31:39] Então, a gente tem

[00:31:39] uma porcentagem ali

[00:31:40] que a gente repassa.

[00:31:42] Cara, eu acho que,

[00:31:42] obviamente, imposto, né?

[00:31:44] Não tem como fugir disso.

[00:31:45] Eu acho que no restante

[00:31:46] acaba ficando ali

[00:31:47] pra gente reinvestir

[00:31:48] na própria ferramenta.

[00:31:49] Porque toda a parte de IA

[00:31:50] que o Eduardo comentou, né?

[00:31:52] A gente usa o Lama, né?

[00:31:53] Então, é local.

[00:31:53] Então, a gente não paga

[00:31:54] por nenhum LLM.

[00:31:56] A gente paga por um

[00:31:57] LLM específico

[00:31:58] que ele fica lá

[00:31:59] no onboard da nossa plataforma

[00:32:00] que é quando o usuário

[00:32:01] ele entra dentro da plataforma

[00:32:02] e ele consegue, por exemplo,

[00:32:03] colocar um PDF dele

[00:32:05] do currículo do LinkedIn

[00:32:06] que já preenche

[00:32:07] alguns campos ali

[00:32:07] automáticos

[00:32:08] sem que ele precise

[00:32:09] colocar,

[00:32:10] ficar preenchendo

[00:32:11] vários campos, né?

[00:32:12] Então, a gente,

[00:32:12] com base no PDF.

[00:32:13] Então, a gente usa LLM

[00:32:14] pra ler esse PDF.

[00:32:15] Cara, mas é tão barato

[00:32:16] essa LLM.

[00:32:17] Eu coloquei,

[00:32:17] pra você ter uma ideia,

[00:32:18] 15 dólares.

[00:32:19] Isso faz em 3 meses

[00:32:21] e até agora

[00:32:21] eu gastei, eu acho que,

[00:32:22] 5 dólares ali no máximo.

[00:32:23] E todos os usuários

[00:32:24] que a gente acabou

[00:32:25] te comentando ali

[00:32:26] nas tecnologias,

[00:32:27] a gente usa o PushHog, né?

[00:32:28] No trial dele, né?

[00:32:29] No free tier.

[00:32:31] Bastante informação

[00:32:31] e a Onboard é uma delas.

[00:32:33] Então, basicamente,

[00:32:34] 78% dos novos usuários

[00:32:36] que entram na nossa plataforma,

[00:32:37] eles passam pela Onboard.

[00:32:38] Então, não é que a LLM

[00:32:39] não tá sendo usada.

[00:32:40] Tá todo mundo usando.

[00:32:41] É que ela é muito barata mesmo, né?

[00:32:42] A gente só precisa ler,

[00:32:43] entender o PDF, né?

[00:32:44] Então, não precisa que

[00:32:44] a processam.

[00:32:46] A gente usa um modo

[00:32:46] super simples, né?

[00:32:47] Que acaba sendo muito barato.

[00:32:49] Inclusive, isso aí

[00:32:49] foi uma das primeiras coisas

[00:32:50] que o Tissou fez, cara,

[00:32:51] quando entrou na DevScout.

[00:32:53] Que foi uma coisa, assim,

[00:32:54] que facilitou muito.

[00:32:55] Porque no início, cara,

[00:32:56] a galera entrava

[00:32:56] e ficava muito perdida.

[00:32:57] É uma plataforma, assim,

[00:32:58] muito diferente

[00:32:59] das que a gente tem

[00:33:01] no mercado hoje.

[00:33:02] Tentei gamificar

[00:33:03] muita parte dela ali

[00:33:04] pra que o usuário

[00:33:04] tenha prazer.

[00:33:05] Mas também tem usuário

[00:33:06] que gosta do comum.

[00:33:07] E a gente começou a trabalhar

[00:33:09] também nesse usuário comum.

[00:33:10] Um usuário que quer

[00:33:11] uma coisa rápida

[00:33:12] e direta ao ponto, entendeu?

[00:33:15] E pensando em futuro

[00:33:16] da empresa,

[00:33:17] grana e etc,

[00:33:19] que nem a gente

[00:33:19] tava falando agora,

[00:33:20] vocês já pensaram

[00:33:21] na possibilidade

[00:33:22] de pegar o produto

[00:33:24] e fazer pitch

[00:33:24] pra investidores

[00:33:26] e pegar dinheiro

[00:33:27] e coisas assim?

[00:33:27] Contratar gente

[00:33:28] ou a ideia de vocês

[00:33:30] é crescer

[00:33:30] no orgânico mesmo

[00:33:32] e ver onde é que vai dar?

[00:33:34] Eu tenho muito medo

[00:33:35] de investidor

[00:33:36] que quer colocar

[00:33:36] o dedo no produto.

[00:33:37] Porque geralmente

[00:33:38] o investidor quer dinheiro.

[00:33:39] Não quer tanto ajudar

[00:33:40] a galera.

[00:33:41] Nosso objetivo aqui

[00:33:42] é ajudar as pessoas.

[00:33:44] Se a gente coloca,

[00:33:45] por exemplo,

[00:33:45] um investidor

[00:33:45] que quer colocar

[00:33:46] o dedo no produto

[00:33:47] e ele quer dinheiro,

[00:33:48] só dinheiro,

[00:33:49] não importa muito pra gente.

[00:33:50] Isso é até uma coisa

[00:33:51] que a gente conversou

[00:33:52] com o Felipe Deschamps, né?

[00:33:53] Quando a gente foi fazer

[00:33:54] a nossa parceria.

[00:33:55] Que a gente não queria

[00:33:56] uma parceria

[00:33:56] a curto prazo.

[00:33:57] A gente queria uma parceria

[00:33:58] que fosse uma parceria legal.

[00:34:00] Que realmente ajudem

[00:34:01] as pessoas, entendeu?

[00:34:02] Então, assim,

[00:34:03] hoje, se a gente fosse

[00:34:03] pegar investidores,

[00:34:05] seria bem sincero

[00:34:06] do início ao fim com eles.

[00:34:07] Cara, a gente aceita

[00:34:08] o seu investimento,

[00:34:09] mas você não vai poder

[00:34:10] opinar na nossa plataforma.

[00:34:12] Quem vai mandar aqui

[00:34:12] é a gente sempre

[00:34:13] e não vai aceitar

[00:34:15] que você queira mudar

[00:34:16] algo que já existe.

[00:34:17] Se você quiser investir,

[00:34:18] vai ser dessa forma.

[00:34:19] Então, assim,

[00:34:19] a gente tá indo agora

[00:34:20] pro Web Summit

[00:34:21] no Rio de Janeiro

[00:34:22] em junho do próximo ano agora.

[00:34:24] Provavelmente lá

[00:34:24] a gente vai achar

[00:34:25] bastantes investidores aí gringos.

[00:34:27] Até porque

[00:34:27] a gente já abriu

[00:34:28] a nossa plataforma

[00:34:29] pro resto do mundo.

[00:34:30] A gente já chegou

[00:34:31] ao nível de estar

[00:34:32] tudo 100% traduzido.

[00:34:33] Inclusive, o checkout

[00:34:34] aceita pagamento em dólar

[00:34:35] e aceita pagamento em euro já.

[00:34:37] Então, assim,

[00:34:38] é uma coisa que a gente

[00:34:39] desde o início

[00:34:39] sempre falou.

[00:34:40] Nós precisamos ajudar

[00:34:41] as pessoas.

[00:34:42] Não é só dinheiro

[00:34:43] que a gente quer, beleza?

[00:34:44] Então, a gente tem

[00:34:45] muita essa preocupação.

[00:34:46] Cara, realmente

[00:34:46] dá muito medo.

[00:34:47] Porque, principalmente,

[00:34:48] quando vem alguém investir

[00:34:50] que não é da área

[00:34:51] ou que só tá pensando ali

[00:34:52] no retorno do investimento,

[00:34:54] cara, isso pode acabar

[00:34:55] o cara querendo

[00:34:56] mudar totalmente

[00:34:57] o que você tá fazendo

[00:34:58] e tudo mais

[00:34:59] só porque o cara

[00:34:59] quer realmente ver a grana

[00:35:01] no final.

[00:35:01] Então, tipo,

[00:35:02] a gente tem dois objetivos.

[00:35:03] Obviamente, crescer.

[00:35:04] A gente tá construindo

[00:35:05] esse negócio.

[00:35:06] A gente quer viver disso.

[00:35:07] A gente tem que pagar

[00:35:07] operação também,

[00:35:09] que a operação

[00:35:09] querendo ou não é adequada.

[00:35:10] Mas, por outro lado,

[00:35:11] a gente também quer ajudar

[00:35:12] muita galera.

[00:35:12] Então, a gente tem que

[00:35:13] achar um senso comum ali

[00:35:14] de caminhar com os dois

[00:35:16] ao mesmo tempo.

[00:35:16] Obviamente, a gente não descarta

[00:35:18] nenhum tipo de investimento

[00:35:19] nesse momento.

[00:35:20] Mas teria que fazer

[00:35:21] muito sentido mesmo.

[00:35:22] Muito sentido pra gente.

[00:35:23] Então, teria que

[00:35:24] provavelmente ser algo…

[00:35:26] Cara, várias conversas

[00:35:27] pra tentar identificar

[00:35:27] e entender qual que é

[00:35:28] a visão do cara

[00:35:29] que tá investindo.

[00:35:30] E que acaba sendo

[00:35:31] muito difícil, né?

[00:35:32] Trazer esses pontos e tudo mais.

[00:35:33] Mas não é algo que

[00:35:34] o quadro da gente

[00:35:34] tá correndo atrás ainda também, né?

[00:35:36] Então, a gente não parou

[00:35:37] pra pensar ainda.

[00:35:38] Falei assim, cara,

[00:35:38] pô, a gente vai fazer

[00:35:39] uma rodada de investimento?

[00:35:40] Vamos fazer um pitch e tal?

[00:35:41] O que a gente tá esperando?

[00:35:42] A gente, cara,

[00:35:43] discutiu zero sobre isso

[00:35:44] porque realmente

[00:35:45] a gente tá arrumando

[00:35:46] a casa um pouco,

[00:35:47] indo um pouquinho no orgânico.

[00:35:48] Diante do faturamento

[00:35:49] e tal e tudo mais

[00:35:50] que a gente tá tendo,

[00:35:51] a gente tem ideia, sim,

[00:35:52] de contratação futura.

[00:35:53] Talvez até logo aí

[00:35:54] de a gente aumentar o time.

[00:35:56] Pra gente conseguir

[00:35:56] atacar algumas outras

[00:35:57] frentes também, né?

[00:35:59] Então, lá no documento

[00:35:59] a gente tá com uma comunidade

[00:36:00] com quase mil membros ali.

[00:36:02] Querendo ou não,

[00:36:02] surge uma necessidade

[00:36:03] de a gente ter mais pessoas

[00:36:04] ali ajudando a gente.

[00:36:05] Também tem a questão

[00:36:06] de trazer alguém de marketing

[00:36:08] pra que consiga, né,

[00:36:09] trazer mais essa parte.

[00:36:11] Porque, cara,

[00:36:12] a gente não faz tráfego pago.

[00:36:13] Tá tudo indo bem no orgânico,

[00:36:15] mas não é porque a gente

[00:36:16] é contra o tráfego pago.

[00:36:17] É porque a gente

[00:36:17] não manja muito disso.

[00:36:18] E como o orgânico

[00:36:19] tem funcionado nesse momento,

[00:36:21] a gente mantém o orgânico.

[00:36:22] Mas, obviamente,

[00:36:23] o pago faz muito sentido

[00:36:24] também.

[00:36:25] Então, a gente precisa

[00:36:25] futuramente, obviamente,

[00:36:26] trazer alguém nesse estilo

[00:36:28] pra dentro também.

[00:36:29] Então, resumidamente, é isso.

[00:36:30] Bom, senhores,

[00:36:31] tem alguma coisa

[00:36:31] que vocês gostariam de falar

[00:36:32] que eu não perguntei?

[00:36:33] Temos cupom

[00:36:34] pro Gab Serreira

[00:36:35] pra gente colocar

[00:36:35] aí na descrição aí

[00:36:36] pra quem quiser se inscrever

[00:36:39] na plataforma.

[00:36:40] Que isso, tem demais.

[00:36:41] Vocês podem criar depois,

[00:36:42] não tem problema.

[00:36:43] Gabs.

[00:36:43] Ah, acho que pode ser Gabs mesmo.

[00:36:45] Esse episódio,

[00:36:45] pra você que tá ouvindo,

[00:36:46] tá sendo gravado

[00:36:47] na época de Black Friday,

[00:36:48] dia 25 de novembro.

[00:36:49] Vai demorar um pouquinho

[00:36:50] pra sair.

[00:36:51] Então, infelizmente,

[00:36:52] você tá ouvindo depois

[00:36:53] a Black Friday,

[00:36:53] mas vai ter o cupom do Gabs

[00:36:55] aí pra você usar.

[00:36:56] Boa, com certeza.

[00:36:57] Que vai dar

[00:36:57] quanto por cento de desconto?

[00:36:59] Qual que é o…

[00:37:00] Vai ser exatamente Gabs.

[00:37:02] 10 por cento.

[00:37:03] Valeu, galera.

[00:37:04] Até mais.

[00:37:13] Eu queria dizer

[00:37:14] que eu acho muito corajoso

[00:37:15] do Adam

[00:37:15] atacar esse tipo de problema,

[00:37:17] de busca de vagas,

[00:37:19] porque outras empresas

[00:37:20] já tentaram fazer isso

[00:37:22] ano passado

[00:37:22] de maneiras diferentes

[00:37:23] e acabaram

[00:37:24] não dando certo.

[00:37:26] Eu acredito que ele tá

[00:37:26] no caminho certo,

[00:37:27] tá conseguindo fazer

[00:37:28] a ferramenta se pagar

[00:37:30] e ter mais usuários.

[00:37:31] Eu acredito que

[00:37:32] ele ainda vai encontrar

[00:37:34] algumas outras coisas

[00:37:35] aí no meio do caminho

[00:37:36] que vão ajudar

[00:37:37] a plataforma a crescer

[00:37:39] e manter os clientes

[00:37:40] no longo prazo.

[00:37:41] Desejo todo sucesso

[00:37:43] aí para o Adam

[00:37:44] e eu espero que realmente

[00:37:46] esse negócio de você

[00:37:47] ter que se ficar

[00:37:48] se candidatando manualmente

[00:37:49] pra vaga por vaga

[00:37:51] não exista mais o futuro.

[00:37:52] Que a gente

[00:37:53] não vai ter mais

[00:37:53] e que a gente não precise

[00:37:54] mais fazer isso

[00:37:55] e que ferramentas

[00:37:56] como o DevScout

[00:37:57] ou processos

[00:37:58] como o DevScout

[00:37:59] em plataformas

[00:38:00] se tornem algo

[00:38:01] um pouco menos oneroso,

[00:38:03] um pouco menos chato,

[00:38:04] um pouco menos manual.

[00:38:05] Parabéns aí, Adam.

[00:38:06] Eu gostaria de agradecer

[00:38:07] você, ouvinte,

[00:38:09] que tá aqui nesse momento

[00:38:10] até o final do episódio.

[00:38:12] Eu sempre fico muito feliz

[00:38:14] quando eu sei

[00:38:15] que as pessoas

[00:38:16] estão me ouvindo

[00:38:16] todo esse tempo.

[00:38:17] E olha só,

[00:38:18] hoje é meu aniversário,

[00:38:19] dia 20 de fevereiro,

[00:38:20] no dia que tá saindo

[00:38:21] esse episódio.

[00:38:21] Então, desejo um parabéns

[00:38:23] pra mim aí.

[00:38:23] Eu já pedi o dia

[00:38:24] no trabalho.

[00:38:25] Agora são

[00:38:26] 10 e 2 da manhã.

[00:38:28] Eu vou

[00:38:29] tomar um delicioso

[00:38:30] café da manhã.

[00:38:30] Eu vou até a padaria

[00:38:31] comprar alguma coisa

[00:38:32] especial pra mim hoje.

[00:38:33] Ultimamente eu tenho feito

[00:38:34] uma dietinha.

[00:38:35] Então, de manhã

[00:38:36] eu como ovos mexidos

[00:38:37] e depois iogurte.

[00:38:39] Mas hoje

[00:38:39] eu não vou treinar,

[00:38:41] não vou na academia.

[00:38:42] Hoje eu vou comer

[00:38:42] pão no café da manhã

[00:38:44] com café preto.

[00:38:45] E depois eu vou jogar

[00:38:46] Dark Souls

[00:38:47] remasterizado.

[00:38:49] Porque eu mereço.

[00:38:50] Depois eu vou almoçar

[00:38:51] o que eu quiser

[00:38:52] e mais tarde

[00:38:53] eu pretendo

[00:38:53] ir num boteco

[00:38:54] tomar uma cerveja

[00:38:55] bem gelada

[00:38:55] e comer

[00:38:56] a maior quantidade

[00:38:57] de petiscos

[00:38:58] que eu aguentar.

[00:38:58] Fiquei até emocionado.

[00:38:59] Eu te vejo em breve,

[00:39:00] hein jovem?

[00:39:01] Semana que vem

[00:39:01] tem um episódio

[00:39:02] pra lá

[00:39:03] de especial.

[00:39:05] Não vou dar spoiler.

[00:39:06] Tchau.